Description du poste
Compte-Clé Pharmacie H/F en CDD
À ce poste, vous dépendrez hiérarchiquement de notre Directeur Grands Comptes et vous travaillerez à Issy-les-Moulineaux.
Ce CDD se déroulerait de juin 2026 à février 2027.
Quel rôle devrez-vous tenir ?
Rattaché au Responsable Grands Comptes, le Compte Clé Pharmacie H/F est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de ses clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.
A ce titre :
Le Compte Clé Pharmacie identifie les opportunités commerciales au niveau des Groupements, des grossistes répartiteurs, des Centrales d'achats pharmaceutiques (SRA-CAP) et para pharmaceutiques.
Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre, est responsable des négociations, de l'animation des accords et des relations avec ses clients.
Il optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l'entreprise (collaboration avec catégory management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l'entreprise.
Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets.) et assure régulièrement le reporting de son activité.
Les missions et objectifs du Compte Clé Pharmacies ont une finalité non promotionnelle. Le Profil d'emploi n'autorise pas à promouvoir des médicaments auprès des professionnels de santé.
Vos missions :
Assurer la gestion opérationnelle de ses comptes (groupements, grossistes et Centrales d'Achats) :
Recueillir et analyser l'ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
Construire, optimiser, négocier les accords commerciaux et signer les contrats
Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place et animation des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
Communiquer sur la stratégie client groupements (auprès des DR et de la force de vente notamment).
Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produits en collaboration avec les Customer Category & Shopper Managers (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente .)
Participer à la définition et au suivi de la politique commerciale :
Etre en veille sur le marché pharmaceutique, para pharmaceutique, la concurrence
Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale groupements. Etre force de propositions.
Etre l'interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique.dans la gestion des comptes dont il a la charge.
Etre force de proposition pour la définition et l'évolution des conditions commerciales
Suivre les budgets groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
S&OP (prévisions des ventes)
Accompagner l'équipe de Ventes terrain (DR, DP) dans la résolution de cas de négociations complexes:
Appuyer les Directeurs Régionaux dans la gestion des groupements régionaux et GIE
Prendre le relais, en coordination avec le DP/DR, si le client souhaite un interlocuteur siège
Qualifications requises
De formation supérieure et Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce BAC +5
Première expérience préalable en tant que KAM, incluant au minimum un tour de négociation mené (2 tours idéalement)
Expérience en industrie pharmaceutique (un atout)
Expérience Terrain acquise (Délégué Pharmaceutique/ Directeur Régional) ou Category Manager Pharma
Très forte orientation clients, motivé par le résultat et la performance
Intérêt fort pour la négociation et ses techniques
Capacité d'analyse, rigueur, vision stratégique.et solutions innovantes
Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation
Travail en équipe et en transversal. Leadership, Entrepreneurship
Excellentes compétences en communication. Aisance relationnelle, diplomatie
Maîtrise du Pack Office
Bon niveau d'anglais
