Description du poste
LES MISSIONS : Tu rejoins la Practice Conseil et Formation dUptoo dans un rôle stratégique et transverse : Conseiller, structurer et vendre des projets à forte valeur ajoutée pour transformer durablement la performance commerciale de nos clients.Tu fais le lien entre nos offres packagées et nos dispositifs sur-mesure, en activant les bons leviers pour maximiser limpact. Ce rôle est 100 % closing : les rendez-vous sont générés par nos pôles commerciaux. Ton enjeu : transformer ces opportunités en deals gagnés, en pilotant des cycles de vente à fort enjeu, avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, DG, Sales leaders). #Tes responsabilités au quotidien : 1. Gagner les matchs * Enchaîner un volume soutenu de rendez-vous qualifiés, sur des comptes Mid Market et Grands comptes * Naviguer dans des écosystèmes complexes, souvent multi-interlocuteurs, avec des enjeux business critiques * Piloter les cycles de vente de A à Z : qualification, co-construction doffres, soutenances et closing 2. Être lexpert(e) de nos offres Conseil et Formation * Porter le discours dexcellence commerciale Uptoo : data, benchmarks, best practices * Challenger les clients sur leur organisation commerciale actuelle * Engager les directions générales sur une promesse de transformation concrète * Garantir la bonne articulation entre la promesse commerciale et le delivery * Identifier et activer les bons intervenants (internes ou externes) pour chaque projet 3. Travailler en lien étroit avec un pôle commerce dédié (Industrie, IT, Services, FMCG) * Accompagner les commerciaux dans la montée en compétence sur nos offres : posture, structuration, discours de valeur * Renforcer lapproche sectorielle des projets : adaptation des offres, benchmarks, compréhension fine des enjeux clients * Être un appui opérationnel sur lavant-vente, en particulier sur les comptes complexes ou stratégiques LE PROFIL RECHERCHÉ : +4 dexpérience dans une fonction à forte exposition commerciale et sur des cycles de vente BtoB complexes : Conseil, ESN, Business Dev, PE, Service BtoB Capacité à analyser rapidement un business, comprendre un modèle économique et identifier les leviers de performance À laise avec les interlocuteurs C-Level, tu sais vendre de la valeur et challenger un besoin. Tu combines leadership collaboratif et exigence de résultat. Tu es orienté solution et tu sais faire avancer les sujets sans attendre toutes les réponses. Tu es curieux et a une appétence forte pour les sujets liés à la vente Tu sais traiter un deal en anglais , c'est une langue que tu maîtrises parfaitement.(obligatoire) # Pourquoi nous rejoindre ? Agis au cœur dune stratégie ambitieuse où tu as un impact direct sur notre croissance et notre positionnement stratégique Évolue dans un cadre dexécution stimulant et exigeant, qui valorise la prise dinitiative, lownership et lexcellence opérationnelle. Interviens au plus haut niveau auprès de directions commerciales en pleine transformation : entre digitalisation, IA et nouvelles approches du Sales Enablement. LES AVANTAGES : La meilleure Sales Academy de France pour monter en compétence, Un cadre stimulant, où ta progression est la priorité des managers, Des perspectives claires dévolution (management, expertise, stratégie), Une organisation hybride (Paris centre + 2J de télétravail), Statut cadre Une rémunération attractive, à la hauteur de ton talent. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !
